对于品牌创意推广模式而言,优化产品价值是达成品牌建设目标——sell to more和sell more的首要手段,对于一个品牌而言,通常需要一个产品组合去实现整体的目标,这就是产品战略。产品战略涉及产品种类、数量以及分工,我们可以用一个“产品组合3D模型”来示意。
其中:产品线的宽度。指面向不同的消费者以及不同的需求,提供不同的产品品种。在多数情况下是为了sell to more的目的,因为不同的品种面向不同的细分人群,通过宽度的延伸可以扩大品牌的目标消费者覆盖面,从而实现保障生意目标的用户基数。产品线的高度。指根据产品品种的不同价值,界定不同的档次。
多数情况下是为了sell to more的目的,也就是通过价格档次的划分实现对不同价格接受度的细分人群的覆盖。当然,如果在同一个产品品种内设置跨两个以上价格档次的产品,固然有上文所述的“引导升级”(trade up)的机会,但也存在着“引导降级”(trade down)的风险,所以在实际操作中要非常谨慎。